Offenes Seminar
Aktives Pricing
Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge

Pricing Seminar Mirko Düssel & Co. Nahezu in allen Branchen ist der Preis bei der Kaufentscheidung ein wesentlicher, wenn nicht der entscheidende Einflussfaktor.

Dennoch wird Preispolitik oft reaktiv, aktionistisch oder gar nicht genutzt. Preismanagement erschöpft sich dann darin, bei Veränderungen der Marktsituation jeweils die Preise mehr oder weniger verzögert anzupassen.

In einer Zeit gesättigter Märkte, austauschbarer Produkte und allgegenwärtiger Preiskämpfe ist aktives Preismanagement zentraler Erfolgsfaktor für eine dauerhaft erfolgreiche Positionierung im Markt.

Da in Unternehmen die Möglichkeiten der Kostenersparnis häufig nahezu ausgereizt sind und Verbesserungen nur in geringem Umfang möglich sind, ist der Preis der Werttreiber schlechthin, um nachhaltige Ertragsoptimierungen zu verwirklichen.

Zielsetzung
Seminar Aktives Pricing

Sie lernen die wichtigsten Gestaltungsmöglichkeiten der Preispolitik kennen und werden dafür sensibilisiert, den Preis systematisch und proaktiv als wirksames Marketinginstrument zu begreifen und einzusetzen. Sie erfahren, wie Sie Preisspielräume nutzen, wirkungsvoll auf Preissenkungen der Konkurrenz reagieren und die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden optimal abschöpfen, um so dauerhaft höhere Erträge zu erwirtschaften.

Zielgruppen
Seminar Aktives Pricing

Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Mitarbeiter und Nachwuchskräfte im Vertrieb, die das Ziel haben, einen fundierten und praxistauglichen Leitfaden kennen zu lernen, mit dem sie optimale Preisentscheidungen sicher treffen.

Inhalte
Seminar Aktives Pricing

Grundlagen aktiver Preispolitik
Besonderheiten des Marketinginstrumentes Preis · Der Preis als zentraler Werttreiber · Preiselastizitäten · Häufige Fehler beim Preismanagement, und wie Sie sie vermeiden · Pricing-Trends – Wo geht es hin?
Preisanalyse
Preise des Wettbewerbs · Prognosemethoden · Preispsychologie – so treffen Kunden Kaufentscheidungen
Preisstrategien zur Wertpositionierung
Preisschwellen erkennen und nutzen · Faktoren der Preissensitivität · Statische und dynamische Preisfestlegung · Fünf Optionen der Wertpositionierung
Mit Preisdifferenzierung und Bundling Preisspielräume aufbauen und nutzen
Segmentierung · Zielgruppengerechte Preisdifferenzierung · Klare Preislinienpolitik · Verbundeffekte · Preisbündelung · mehr Marge durch preispolitisches Feintuning – die Konditionenpolitik
Erlösoptimierung durch kreative Preisstrategien
Preiskommunikation · Besonderheiten internationalem Handelspricings · Preispolitische Austrittsbarrieren · Preisschwellen und gebrochene Preise · Reaktionsprogramme bei Preissenkungen der Konkurrenz · Preiskorridore
Erfolgreiche Preisverhandlungen
Verhandlungsstrategien · Preisgespräche wirksam vorbereiten · Effektive Argumentationsketten · Hilfsmittel · Einwandbehandlung
Informationsgrundlagen effektiver Pricing-Prozesse
Das Instrument Preisspiegel und seine Lenkungsfunktion · Preislagen im Sortiment (Category Management)
Besonderheiten des Preismanagements
Internationales Preismanagement · Pricing im Internet · Preismanagement für Konsumgüter · Preismanagement für Investitionsgüter · Preismanagement für Dienstleistungen · Vertikales Pricing – Preismanagement im Handel
Leitfaden aktives Pricing für Ihr Unternehmen

Ihr Nutzen

Sie haben einen fundierten und praxisbezogenen Überblick über die wichtigsten Methoden und Techniken im Preismanagement.
Sie erkennen die Notwendigkeit einer integrierten Preispolitik und wissen, auf welche Faktoren es hierbei ankommt.
Sie sind in der Lage, die notwendigen Informationsgrundlagen zur Markt-, Wettbewerbs- und Umfeldsituation systematisch zu erarbeiten.
Sie kennen Wege, Preiskämpfe zu bestehen bzw. sie zu vermeiden.
Sie steuern aktiv mit Hilfe der Preispolitik die Nachfrage.
Sie schöpfen bisher ungenutzte Ertragspotenziale aus.